第九十一章：堅定信念
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接著大區經理讓方亮給大家發發幹貨，傳授一下經驗什麽的。當然更多的還是激勵一下所有人，給他們樹立一個標桿，只要努力什麽時候都不算晚。
只要努力，起點再低也不怕。
對於這些，方亮說實話不知道說什麽。畢竟自己最大最大的幹貨就是讀心術了，總不能說你們只要有讀心術就能跟我一樣牛逼吧。
這句說出來，恐怕十有八九會說他狂妄，因為壓根沒人會信。這件事要不是發生在自己身上，方亮也不會相信。
所以他的幹貨就是多打電話，勤駐守，多跟客戶聯系，保持良好的關系，無論是成交客戶也好，未成交客戶也罷。
只要跟他們搞好關系，不說所有人給你介紹客戶。二十個人介紹一個還是可以的吧。
只要量上去了，質也就跟著上去了。
說完這些全場鼓掌，然後給所有人發獎杯。
新人奉之為通往成功的鑰匙，老人則鄙視為滿口空話。
當然除了獎杯還有更吸引人的東西就是購物卡。
第一名1000元的購物卡，第二名800元的購物卡，第三名600元的購物卡。剩下的第四、五、六都是400元的購物卡。
錢的數額不大，但所有人都很開心。畢竟他們在臺上收獲了目光與崇拜，極大滿足了他們的虛榮心。
包括方亮在內，他也不是聖人。說實話面對全場那驚喜，羨慕的目光，好聽的誇讚，他也有些飄飄然了，從臺上往下走的時候都感覺自己要飛起來了。
業績獎之後是另一個大獎，雖然沒有業績獎這麽有含金量但也很有說服力，同樣是經紀人能力的證明。
那就是成交單數獎。
成交單數獎不同於業績獎，業績獎是將租賃業績和買賣業績加起來統計。
而成交單數獎一般分為租賃和買賣。而其中買賣則最為重要，畢竟成交一單買賣收取的傭金可是相當可觀，比租賃強多了。
當然不包括租賃商鋪，豪宅什麽的。這兩樣的成交概率是非常低非常低，如果說成交十單租賃，那麽租出商鋪和豪宅單數加起來能有一單那就已經相當了不起。
再者安居公司規定，老人，也就是入行超過一年的經紀人，哪怕你成交的租賃再多，也沒有獲得成交租賃單數獎的資格。
這也是公司鼓勵經紀人把主要精力放在買賣上，哪頭輕哪頭重要論的輕。
先頒發的是成交買賣單數獎，第一名是鐘冠軍，三個月成交10單買賣。這就是實力，人家開的單數多，哪怕成交的數額不大，卻能保證一直開單。
第二名是李慶，三個月成交8單買賣，同時他也是業績獎的第三名。
第三名是張萌，三個月成交7單買賣，業績獎的第六名。
第四名是王光亮，成交了6單買賣，很顯然他成交單數的金額不大，不然肯定能得業績獎。
第五名是馬明義，同樣成交了6單買賣，他的情況和王光亮一樣，成交的單數多，但金額不大。
這只能證明人家的運氣不是很好，沒有遇到大客戶。但是人家有實力，成交單數就是實力。
業績獎的運氣成分明顯要比成交單數獎要多，就像方亮成交王強一單別墅買賣，就頂人家成交七八套買賣。
單數獎可就是實打實的實力了，不靠運氣，就靠能力，靠人脈，看你有多大的能量。
第六名是方亮，三個月成交四單。最後王先生那單是10月份成交的，不然就是5單了。
第三個獎項就是成交租賃單數獎，第一名趙楠，三個月成交13單租賃，平均每個月四單，累計租賃業績19萬，月收入過萬。在新人裏面算是很強的了，起碼比方亮入行要強很多。
第二名孫德勝，三個月成交11單租賃，累計租賃業績達到16萬，實力同樣不弱。
第三名方亮，三個月成交10單租賃，累計租賃業績達到33萬。
當全場經紀人看到方亮又上場領獎，開始交頭接耳的議論起來。
“這方亮今天可是耍夠威風了”
“你要有實力，你也可以上。”
“話說頒了三個獎，這家夥上了三回，這家夥是要把今天的獎項全得一遍嗎？”
“這方亮真特麽牛逼，買賣業績第一名，租賃業績還是第一名，看樣子是真有實力啊”
接下來的獎項含金量就沒有上面三個獎多了，但同樣從這些獎項裏面也能看得出來努力就有收獲。
為什麽呢？接著往下看！
帶看獎
開盤獎
收客獎
只要有心就不難發現，那些獲得業績獎和成交單數獎的人，在這三個獎項裏面基本都有獲獎。
這就說明，人家客戶多，帶看多，就會有成交，成交多，業績就高。
人家為什麽能獲得業績獎，成交單數獎。就因為人家在基礎上面做得好，在最基本的方面就做的比你強，你拿什麽跟人家比。
就比如說客戶，客戶是基礎，沒有客戶搞個毛。
而獲得客戶的方式也有很多，打電話，駐守，發傳單等等。因為這些可以造假，所以就沒有設立獎項。
不得不說，很多人在看到這裏的時候，或多或少心裏都有感觸，都知道了自己的不足，該怎麽辦。
比如自己業績差的原因是客戶少，或者說有客戶，但是卻沒有形成帶看，沒有帶看就別談成交了。
而這才是這場季會的終極目的，就是為了給人刺激。給你最直觀的表現，最現實的打擊。
明白自己要什麽，才會知道需要做什麽。
當然了，此刻眾人除了心中的感慨，了然與逐漸形成的信念之外。
還有就是對方亮的敬佩，心服口服。
一共六個獎，方亮都有獲獎。開盤獎第一，帶看獎第三，收客獎第六。
“怪不得人家業績高，基礎就做的比我們好”
“回去以後我也要努力”
“話說我客戶有，就是不好意思給他們打電話，唉”
“做這一行你要記住兩點，第一，不要臉。第二，堅持不要臉。”
很顯然說這些話，表示回去以後要努力的人，十有八九都是新人。因為只有新人才最容易被洗腦，只有新人才最容易激動起來。
只有新人，未經殘酷社會摧殘，他們心中才有熱血與夢想。
而不像那些入行時間久了的老人，已經成為一個個老油條，不上不下的人。他們安於現狀，他們抱怨眼前，或者說已經認命。
而那些入行時間長，卻成為精英，嶄露頭角的老人，無一不是擁有堅定信念的人。
時間會劃出一條長河，擁有堅定信念的人，在陸地上奔跑。那些屍位素餐，不努力，只知道抱怨，只希望天上掉餡餅的行屍走肉則在大河中隨波逐流。
哪怕偶爾爬上陸地，也只會嫉妒別人的成功，不會去學習，努力。最終再次被生活強}奸，失去貞}操的他們，便再次跳入那可以淹沒一切殘酷，卻可以讓他茍延殘喘的大河之中。
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只要努力，起點再低也不怕。
對於這些，方亮說實話不知道說什麽。畢竟自己最大最大的幹貨就是讀心術了，總不能說你們只要有讀心術就能跟我一樣牛逼吧。
這句說出來，恐怕十有八九會說他狂妄，因為壓根沒人會信。這件事要不是發生在自己身上，方亮也不會相信。
所以他的幹貨就是多打電話，勤駐守，多跟客戶聯系，保持良好的關系，無論是成交客戶也好，未成交客戶也罷。
只要跟他們搞好關系，不說所有人給你介紹客戶。二十個人介紹一個還是可以的吧。
只要量上去了，質也就跟著上去了。
說完這些全場鼓掌，然後給所有人發獎杯。
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當然除了獎杯還有更吸引人的東西就是購物卡。
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錢的數額不大，但所有人都很開心。畢竟他們在臺上收獲了目光與崇拜，極大滿足了他們的虛榮心。
包括方亮在內，他也不是聖人。說實話面對全場那驚喜，羨慕的目光，好聽的誇讚，他也有些飄飄然了，從臺上往下走的時候都感覺自己要飛起來了。
業績獎之後是另一個大獎，雖然沒有業績獎這麽有含金量但也很有說服力，同樣是經紀人能力的證明。
那就是成交單數獎。
成交單數獎不同於業績獎，業績獎是將租賃業績和買賣業績加起來統計。
而成交單數獎一般分為租賃和買賣。而其中買賣則最為重要，畢竟成交一單買賣收取的傭金可是相當可觀，比租賃強多了。
當然不包括租賃商鋪，豪宅什麽的。這兩樣的成交概率是非常低非常低，如果說成交十單租賃，那麽租出商鋪和豪宅單數加起來能有一單那就已經相當了不起。
再者安居公司規定，老人，也就是入行超過一年的經紀人，哪怕你成交的租賃再多，也沒有獲得成交租賃單數獎的資格。
這也是公司鼓勵經紀人把主要精力放在買賣上，哪頭輕哪頭重要論的輕。
先頒發的是成交買賣單數獎，第一名是鐘冠軍，三個月成交10單買賣。這就是實力，人家開的單數多，哪怕成交的數額不大，卻能保證一直開單。
第二名是李慶，三個月成交8單買賣，同時他也是業績獎的第三名。
第三名是張萌，三個月成交7單買賣，業績獎的第六名。
第四名是王光亮，成交了6單買賣，很顯然他成交單數的金額不大，不然肯定能得業績獎。
第五名是馬明義，同樣成交了6單買賣，他的情況和王光亮一樣，成交的單數多，但金額不大。
這只能證明人家的運氣不是很好，沒有遇到大客戶。但是人家有實力，成交單數就是實力。
業績獎的運氣成分明顯要比成交單數獎要多，就像方亮成交王強一單別墅買賣，就頂人家成交七八套買賣。
單數獎可就是實打實的實力了，不靠運氣，就靠能力，靠人脈，看你有多大的能量。
第六名是方亮，三個月成交四單。最後王先生那單是10月份成交的，不然就是5單了。
第三個獎項就是成交租賃單數獎，第一名趙楠，三個月成交13單租賃，平均每個月四單，累計租賃業績19萬，月收入過萬。在新人裏面算是很強的了，起碼比方亮入行要強很多。
第二名孫德勝，三個月成交11單租賃，累計租賃業績達到16萬，實力同樣不弱。
第三名方亮，三個月成交10單租賃，累計租賃業績達到33萬。
當全場經紀人看到方亮又上場領獎，開始交頭接耳的議論起來。
“這方亮今天可是耍夠威風了”
“你要有實力，你也可以上。”
“話說頒了三個獎，這家夥上了三回，這家夥是要把今天的獎項全得一遍嗎？”
“這方亮真特麽牛逼，買賣業績第一名，租賃業績還是第一名，看樣子是真有實力啊”
接下來的獎項含金量就沒有上面三個獎多了，但同樣從這些獎項裏面也能看得出來努力就有收獲。
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只要有心就不難發現，那些獲得業績獎和成交單數獎的人，在這三個獎項裏面基本都有獲獎。
這就說明，人家客戶多，帶看多，就會有成交，成交多，業績就高。
人家為什麽能獲得業績獎，成交單數獎。就因為人家在基礎上面做得好，在最基本的方面就做的比你強，你拿什麽跟人家比。
就比如說客戶，客戶是基礎，沒有客戶搞個毛。
而獲得客戶的方式也有很多，打電話，駐守，發傳單等等。因為這些可以造假，所以就沒有設立獎項。
不得不說，很多人在看到這裏的時候，或多或少心裏都有感觸，都知道了自己的不足，該怎麽辦。
比如自己業績差的原因是客戶少，或者說有客戶，但是卻沒有形成帶看，沒有帶看就別談成交了。
而這才是這場季會的終極目的，就是為了給人刺激。給你最直觀的表現，最現實的打擊。
明白自己要什麽，才會知道需要做什麽。
當然了，此刻眾人除了心中的感慨，了然與逐漸形成的信念之外。
還有就是對方亮的敬佩，心服口服。
一共六個獎，方亮都有獲獎。開盤獎第一，帶看獎第三，收客獎第六。
“怪不得人家業績高，基礎就做的比我們好”
“回去以後我也要努力”
“話說我客戶有，就是不好意思給他們打電話，唉”
“做這一行你要記住兩點，第一，不要臉。第二，堅持不要臉。”
很顯然說這些話，表示回去以後要努力的人，十有八九都是新人。因為只有新人才最容易被洗腦，只有新人才最容易激動起來。
只有新人，未經殘酷社會摧殘，他們心中才有熱血與夢想。
而不像那些入行時間久了的老人，已經成為一個個老油條，不上不下的人。他們安於現狀，他們抱怨眼前，或者說已經認命。
而那些入行時間長，卻成為精英，嶄露頭角的老人，無一不是擁有堅定信念的人。
時間會劃出一條長河，擁有堅定信念的人，在陸地上奔跑。那些屍位素餐，不努力，只知道抱怨，只希望天上掉餡餅的行屍走肉則在大河中隨波逐流。
哪怕偶爾爬上陸地，也只會嫉妒別人的成功，不會去學習，努力。最終再次被生活強}奸，失去貞}操的他們，便再次跳入那可以淹沒一切殘酷，卻可以讓他茍延殘喘的大河之中。
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